BD官网据权威机构Frost & Sullivan数据，2023年全球家具家居产品市场GMV达到17367亿美元，其中线亿美元），增速高于线亿美元）。

　　美国及欧洲是全球家具家居类B2C电商市场的主要地区，预计2024年，北美地区家具电商渠道销售占比将达到38%，远高于全球水平的21%，欧洲地区的家具电商渗透率将上升至18%。

　　反观中国家具家居产品出口市场，2023年海外B2C电商GMV达到人民币7738亿元（Frost & Sullivan预测，2028年将达到16,048亿元），其中，中国家具家居卖家在亚马逊、Wayfair、沃尔玛平台上的GMV分别达到3213、315、238亿元。

　　在地产行业红利见顶的当下，中国家具家居内销增长动能减弱。越来越多企业将目光投向海外，力求能够从日趋“内卷”的国内竞争环境中解脱出来，通过跨境电商拓展海外市场，寻找新的增长。

　　“走出去”或许不难，真正走进当地市场却不易。一直以来，轻小件产品占据了跨境电商的半壁江山，家具类目如家居园艺、厨房家电、室内家具、运动器材等大多为中大件产品，虽然利润可观，但对企业的现金流、物流、供应链要求极高，不少企业望而却步，其中痛点如何攻克？

　　于销售型卖家，不仅需要花费大量的时间精力寻找合适的生产工厂，还要与全国各个产业带数百上千个供应商对接。此外，大件产品相对轻小件，品控要求更加严格，部分卖家甚至需要驻厂才能保证质量达标和按时交付。如果质量存在问题，则面临退货维修等复杂的售后问题；如果未能如期交付，则可能造成断货风险，店铺评分、排名均会收到严重影响。

　　于工厂型卖家，无经验，需求预测偏差大，容易造成库存积压。大件家具生产周期长，又因其无法直发，多通过海运发往海外仓，再加上头程物流的不稳定。卖家为了确保不断货，至少需要备5-6个月的货。备货量越大，库存积压的风险也就越大。

　　对于家具等大件产品来说，头部市场成熟，新兴品牌竞争非常激烈，卖家需要多区域多站点布局，但海关政策、税务、商品认证、不同地区的平台规则等等都不相同。这无形中困住了很多准备“走出去”的中国企业。

　　另外，多渠道布局，才能减弱对单一平台的依赖。海外有很多垂类家具家居平台，没有资源意味着寸步难行，所以找到靠谱的一站式分销平台至关重要。

　　对于中大件卖家而言，物流是绕不开的难题。它不只影响企业成本，也将影响其供应链周转。有卖家称，基本上物流成本跟产品成本相当，除头程物流成本外，欧美国家的仓储物流也很贵。

　　在变幻莫测的地缘政治面前，2024年卖家依然绕不开运力受限、周期变长带来的一系列问题：缺货、资金压力变大，进而影响业绩和现金流。

　　最后一公里如何做好订单履约，与海外仓布局息息相关。以美国为例，如果要把产品在美国范围内进行全覆盖，卖家需要在美东、美中和美西都拥有仓库。

　　此外，因为尺寸限制，大件产品只能选择大件海外仓，且必须是能够进行中转服务、贴标换标、售后维修退换货的海外仓。为了更好服务海外客户，部分卖家会选择自建海外仓，虽然可控性更强，但也面临着重资本的投入，同时还要投入大量的本地化专业操作和管理人员，确保合法合规运营。

　　在过去，中国跨境电商主要聚焦于产品出海，即在本土生产并销往海外BD体育。然而，随着中美贸易摩擦加剧，美国对中国家具家居类产品征收了高额关税和反倾销税BD体育，迫使企业从产品出海转向产业出海。

　　部分企业表示，已经在目标市场建立生产基地、仓储和分销中心，并实现了本地化运营。通过与当地企业合作共享资源和技术，并进行技术创新提升生产效率和产品质量，不仅降低了关税负担和物流成本，还提升了运营效率，同时也能保证自己在海外市场中的竞争优势。

　　产业出海或许可行，但从“走出去”到“走进去”依然是家具家居企业面临的重大挑战。新入局的企业大多都是与供应链深度捆绑，在面对从传统2B到2C的运营思维、打法的转变时，对产品开发、备货发货、平台销售等关键环节或许还能摸石头过河，但在欧美本土化上却硬生生的被卡住了脖子。

　　目前，全球家具行业的主要生产和消费国家中，中国自产自销的比例达到98%，而美国则有39%依赖进口。除了美国，在德国、英国、法国等开放程度较高的欧洲国家，进口家具市场容量同样很大。

　　美国家居装饰及家具的在线销售规模一直在稳步增长。预计2024年，这一市场的线亿美元。这个数字相当于美国整体零售销售总额的37.4%，这意味着在线销售在整个零售市场中占据了相当大的比重。

　　从地产结构来看，美国地产销售以二手房为主，且消费者换房后基本会换家具，地产结构变化会带动住宅装修需求向高频低客单的消费趋势变迁，平均客单值低但复购率可观。Statista的调研数据显示，截至2023年12月，美国住宅家具的新订单与2022年同期持平。美国消费者主要购买沙发、床垫、卧室家具和灯具为主，分别占据34%、32%、31%和30%的市场份额，仅卧室家具的市场规模就超过了400亿美元。

　　美国咨询机构Smith Leonard调研发现，2/3的美国人表示在2024年将有购买家具的计划，其中Z世代与父母辈将成为主要购买群体。此外，在调查中大约有一半人表示2024年家具购买消费金额将超过1000美元。

　　Statista数据预测，2024年欧洲家具市场规模预计达到2317亿美元。其中客厅家具作为最大的细分品类，预计达到608.7亿美元。

　　目前，德国是欧洲最大的家具市场BD体育，英国和法国也占据了一定的份额。一直以来，欧洲家居用品市场主要由宜家、DFS等本土品牌主导，但随着电商兴起，许多新的在线零售商和品牌开始涌入这一市场，亚马逊就是其中一个。

　　一项调查显示，过去12个月中，41%的德国消费者网购了家居用品，更便宜的价格被视为网购的首要因素，其次送货上门、节省时间、供应充足以及更丰富的产品品类也是主要原因。

　　由此可见，便利性是欧洲消费者购买户外家具的关键需求，高性价比产品是他们的首选。而且欧洲人个子比较高挑，销往当地的各类家具也应调整尺寸，如座椅类的高度从30厘米到45-50厘米不等，桌子则通常为75厘米。

　　当然，原材料质量和产品精加工也很重要。家具的审美价值高，卖家也需要在产品材料和设计的不断创新开发中做到最基础的舒适耐用。

　　家居行业的出海赛道十分宽广，涵盖室内家具、户外家居、花园工具、家纺家饰、灯具照明以及收纳等多个细分品类。越来越多的家居企业正在积极拓展海外市场，并将重心转向跨境电商。在家具市场的细分领域中，客厅家具占据了最大的市场份额。

　　综上，家具家居近几年的消费潜力不断被激发，企业该从哪些细分类目中着手布局？

　　2023年的数据显示，客厅家具市场规模约为2147亿美元，其次是卧室家具和家居装饰品。预计到2028年，这三个细分市场将继续领跑市场。

　　客厅家具是专为客厅设计的可移动家具，包括座椅（如沙发和扶手椅）、桌子（如茶几和边几）以及储物单元（如书架、展示柜和电视柜）等。这些家具提供舒适的座位和充足的储物空间，并优化了客厅的整体布局。多功能家具，如沙发床和折叠桌，尤其适合小户型或需要灵活空间利用的家庭，是现代家居生活中不可或缺的一部分。

　　欧美消费者对客厅家具的需求主要集中在舒适性、功能性和设计风格上。他们偏好高质量的座椅和多功能家具，如沙发床和储物茶几。现代简约、北欧风格和中世纪现代风格备受青睐。同时，环保性和品牌信誉也非常重要。消费者还关注价格合理、性价比高的产品，以及良好的购物体验和售后服务。中国家具家居出海企业需要关注这些趋势，快速响应市场变化，通过整合线上线下渠道来不断优化购物体验。

　　卧室家具的市场规模预计在2024年超过1300亿美元，并以4.25%的年复合增长率（CAGR）增长，到2028年将达到1633亿美元，增长势头稳健。

　　欧美消费者对卧室家具的需求主要集中在舒适性、功能性和设计美学上。卧室家具包括床（如双人床、皇后床、单人床和带储物功能的床）、床头柜、衣柜、梳妆台、书桌、椅子/凳子、床头板和储物柜等。

　　消费者非常注重卧室家具的舒适性和功能性，尤其是在床垫和床架的选择上，床架的材质主要以木制、金属制、软包床和弹簧床为主，近几年海外消费者对环保和可持续性的产品需求大增，因此实木和松木类的床架在海外大受欢迎。

　　设计和美学也同样重要，现代简约、北欧风格和经典设计很受欢迎；另外，消费者对品牌和产品质量有较高要求，同时关注价格与性价比的平衡。在北美市场，功能性和现代设计更受欢迎，而在欧洲市场，经典设计和工艺、美学和环保性则更加重要。

　　在全球市场中，厨房和餐厅家具市场在过去几年中呈现稳步增长的态势，其中美国占据了主要收入来源，2023年为360.3亿美元。

　　美国的厨房和餐厅家具市场是整体家具行业中的一个重要细分市场，涵盖了专为厨房和餐厅设计的家具，如餐桌、椅子、吧台凳、厨房岛台、餐边柜和橱柜等。

　　这一市场的快速发展反映了厨房和餐厅在美国家庭中的重要性。推动这一增长的主要因素包括消费者对家居生活质量的重视、城市化进程的加快以及住宅建设的增加。消费者对多功能与空间优化设计的需求也在上升，越来越多地寻找紧凑且易于移动的家具，如可伸缩餐桌、折叠椅和内置储物功能的厨房岛台等。此外，设计美学和环保材料的关注推动了北欧风格、现代简约风格家具的流行。随着智能家居的普及，集成智能功能的家具，如智能调光餐桌和无线充电台面，也已成为市场的热门选择。

　　全球家庭办公家具市场稳步增长，2024年市场规模将达496.1亿美元，并预计将在2024年到2029年间保持3.52%的年复合增长率。

　　家庭办公家具市场需求主要集中在欧美国家，其中美国是全球最大的市场。2023年美国家庭办公家具市场规模达到182.5亿美元，预计到2029年将增长至228亿美元。德国、意大利和法国是欧洲市场的主要国家，2023年的市场规模分别为44.26亿美元、22.63亿美元和15.73亿美元。欧洲市场对环保和可持续家具的需求较高，政府政策也支持绿色办公家具的发展。

　　按细分品类，家庭办公家具主要包括书柜和文件柜、书桌和椅子，其中书桌和椅子占据市场主导地位。2023年，书桌和椅子的市场规模分别为116.7亿美元和363.9亿美元，占市场销售额的四分之三。

　　消费趋势方面，人体工学设计的家具因健康意识提升而销量增加，如可调节高度的办公桌和站立式办公桌。城市化导致空间压缩，促使消费者选择节省空间的家具，如折叠桌椅和壁挂桌。多功能家具和智能家具（如带充电端口和无线充电功能的产品）越来越受欢迎，同时个性化和定制家具也满足了消费者对特定尺寸、颜色和材料的需求。

　　全球户外家具市场在2023年的销售收入为497.8亿美元，预计2032年将增长至814.4亿美元。亚太地区在2023年主导了户外家具市场，占据了45.81%的市场份额。

　　户外家具通常是指为方便人们在开放或半开放的户外空间中进行健康、舒适、高效的活动而设置的一系列家具。这些家具与室内家具相比，设计和功能上有所不同。户外家具主要包括四大类产品：城市公共户外家具、庭院户外休闲家具、商业场所户外家具和便携户外家具。常见的户外家具有花园、庭院或露台上的桌子、椅子、沙发，甚至是户外吧台等。

　　消费者对花园家具的兴趣日益增加，特别是那些适合社交聚会的家具，如派对和聚会用的花园沙发。这些沙发设计考虑了各种气候条件，如雨水、寒冷和炎热天气，确保长期使用而不退化，同时兼顾美观和舒适。

　　又如草坪餐桌，因其美观、耐候性强和耐用性，广泛应用于花园、草坪和家庭后院，激发了人们对户外生活的兴趣。户外家具的多功能性和低维护性使其在住宅和商业空间中的需求上升。根据国际休闲家具协会的调查，近60%的美国人计划为草坪生活空间购买新家具。

　　据亚马逊调研发现，美国站家具家居的主流消费者年龄在25至44岁之间，占比57.7%。其中，18至34岁人群对生活品质有一定要求，在采购新家具时更在意是否与现在的整体风格搭配，积极寻找能够体现个人品味和生活态度的家居元素。为了提升生活的整体质感，他们愿意投入大量的精力和财力，选择高品质、设计感强的家居产品，追求“心价比”。34至49岁，乃至50岁以上人群则对实用和便捷性有要求，消费较为谨慎，追求“性价比”。

　　值得注意的是，新一代主力消费群体更倾向于通过社交媒体平台“种草”外观出众的家居设计和单品。

　　消费者宅家生活，更喜欢营造舒适、可持续的生活环境和生活方式，通过空间重构来应对现代生活的压力，甚至户外家具也被带进室内，这一趋势在美国尤其明显，消费者希望以此贴近自然，使整体空间更加协调，满足心理和感官享受的双重需求。

　　71%消费者的购买产品会提前计划，他们会关注到折扣、促销和新的产品信息，断断续续的被动信息接收模式可能会花费几周甚至更长的时间。在此期间，消费者在潜意识里逐渐细化和修正自己的偏好、目标和对产品的需求。在德国市场尤其如此。64%的消费者一旦决定购买，就会迅速行动，整个过程只需要不到一周的时间。

　　全球家具市场线上渠道占比逐年上升，预计到2026年，将占据34.4%的市场份额。家具家居购物渠道也呈现出相似的变化趋势，越来越多的消费者选择使用移动设备进行在线购物。

　　总体来看，全球家具购物渠道的发展趋势是向线上化和移动端化方向转变。未来，家具市场将更加注重线上渠道的建设和优化。

　　然而，无论线上还是线下购买，消费者都有可能使用线上和线下的资源去研究家居产品。Statista调研发现，消费者更喜欢亲自到线下门店获取重构家居空间的灵感，其次是线上的品牌官网和社交媒体。